Международное агентство Интернет-Маркетинга

Мы свяжемся с вами в течение 15 минут, а сейчас можете ознакомиться с кейсом

Кейс покажет вам реальные шаги, которые помогают премиальным стоматологиям в Дубае привлекать пациентов без скидок и демпинга.

У клиники нет акций и скидок для массовой аудитории. Только качество, персональное сопровождение и работа с пациентами, которые ценят здоровье и комфорт.

Мы подключились к проекту еще до официального открытия клиники — когда внутри шёл ремонт, а пациенты существовали только в планах.

Дубай — это один из самых конкурентных и быстрорастущих рынков в мире, особенно в сегменте частной медицины. Казалось бы, пациентов много, реклама доступна, клиник — сотни. Но вот что показывает практика и аналитика:

Лучше получить 1 лид за 100 AED, который придёт на лечение и оставит 5 000 AED+, чем 5 лидов по 20 AED, из которых никто не дойдёт до приема.

Если клиника хочет развиваться системно, этот подход — обязательный. Так вы строите не просто поток заявок, а предсказуемую прибыль на дистанции.

Что происходит на рынке стоматологии в Дубае — и почему старые подходы больше не работают:

Реклама становится дороже — и не всегда эффективнее

Привлечение аудитории: как мы строили воронку:

В итоге важно отслеживать не только показатели в рекламе, но и ключевые бизнес-метрики. Минимум такие, как:

Поэтому на старте стоимость привлечения может казаться дорогой по отношению к первой записи. Но если посчитать, сколько один пациент приносит за несколько месяцев или даже лет, становится ясно, что расходы на рекламу вполне оправданы.

Пациент редко ограничивается одним визитом. Чаще всего всё начинается с первой консультации, потом диагностика, повторные визиты — а если человеку всё понравится, он вернётся уже за другими процедурами или приведёт кого-то из близких.

Большинство людей даже не знают, что их боль в челюсти или головная боль могут быть связаны с ВНЧС. Нельзя просто «запустить рекламу консультации» — нужно пройти с человеком путь от «я не знаю о проблеме» до «я готов записаться».

Большинство клиник в Дубае продвигают одно и то же: отбеливание, чистка, виниры. А вот дифференцироваться на фоне сотен предложений можно только через узкую специализацию и экспертность врача.

Клиника DentalDate предоставляет широкий спектр стоматологических услуг: от эстетики и детской стоматологии до сложных ортопедических и гнатологических решений. Но в самом начале мы сознательно сделали акцент на лечении ВНЧС.

Для DentalDate мы с нуля разработали маркетинговую стратегию — это не просто «пустить рекламу», а выстроить всю систему привлечения и прогрева пациентов под премиум-сегмент стоматологии.

Когда вы продвигаете медицинские услуги через соцсети, важно смотреть не только на цифры в рекламном кабинете, но и на бизнес-результаты клиники в целом.

Заявка за 25 AED — это не всегда пациент. Дешёвый лид может быть нецелевым, неосознанным, неплатежеспособным. Он съедает время администраторов, сбивает аналитику и мешает алгоритмам обучаться на правильной аудитории.

У нас цена около 85-90 AED, и это соответствует среднерыночному уровню при продвижении премиальных медицинских услуг.

Цена за заявку в Дубае для высокоценных услуг часто находится в диапазоне $7–15 (≈ 25–55 AED), при широком таргетинге и плохой воронке.

Преобладающий подход: скидки, бесплатная консультация, акции. В результате пациенты не видят разницы между клиниками, выбирая по цене, — это убивает маржинальность и ведёт к гонке на дно.

В ОАЭ работают 1 190 стоматологических клиник (по данным на май 2025), из них 534 (≈ 45%) находятся именно в Дубае, и почти все продвигают одни и те же услуги: чистка, CHECK-UP, элайнеры, виниры.

Вместо агрессивных скидок и временных акций мы сделали ставку на системное продвижение: сильный личный бренд врача, производство контента, рекламных стратегиях и регулярную работу с гипотезами.

1️⃣ Подготовить почву для запуска
2️⃣ Системно получать новых пациентов
3️⃣ Грамотно упаковать сложную медицинскую услугу (ВНЧС), чтобы люди понимали ее ценность
4️⃣ Заполнить запись для всех врачей

Разработка стратегии:

Важна не стоимость лида, а его окупаемость:

Конкуренция высокая — офферы одинаковые:

Задачи проекта:

О клиенте:

DentalDate — это современная премиальная стоматология в Дубае, открытая в 2023 г. В клинике делают ставку на глубокую экспертизу, индивидуальный подход и современные методы лечения, включая гнатологию (лечение ВНЧС), а также детскую, ортопедическую и эстетическую стоматологию.

Управляете стоматологией в Дубае или планируете открытие? Наш кейс покажет, какие методы действительно работают на рынке сегодня. Никаких пустых слов и абстракций — только проверенные практические шаги, которые вы можете внедрить уже сегодня, чтобы привлечь новых пациентов.

Если вы до сих пор привлекаете пациентов через «сарафан» или базовые посты в Instagram, вы теряете десятки тысяч дирхам каждый месяц.

Таблица с отчетом квал. лидов где мы отслеживаем каждый этап воронки по услугам

На фото Анастасия и Евгений основатели агентства DGTeam в стоматологии DentalDate

3️⃣ Предложение решения

Главное: мы не даем скидок и купонов. Наш клиент — человек, который готов платить за реальный результат.

– Нет стресса «а вдруг дорого» — мы показываем ценность, а не прайс

– Нет страха боли

– Понятно, что за специалист и как он лечит

Мы закрываем ключевые возражения прямо в креативе:

Когда человек уже «теплый», он видит оффер: консультация с врачом-экспертом.

Если человек посмотрел Reels — он попадает в аудиторию ретаргета.

Дальше мы показываем ему контент следующего уровня:

– Видео с врачом: разбираем случай пациента

– Отзыв реального пациента

– Посты о том, как проходит прием и диагностика

Здесь задача перевести страх в доверие: показать врача, атмосферу, объяснить без сложной терминологии.

Итог:

В итоге контент стал не “дополнением” к рекламе, а ее основой.

- Готовить видео, где врач отвечает на реальные вопросы из чатов и комментариев

- Фиксировать отзывы, случаи «до/после», процесс консультации

- снять страх (показать, что будет на приёме)

- объяснить процедуру

- вызвать доверие (эмоциональный отзыв)

Пример: «Щелкает челюсть — не норма: что делать?»

С контентом человек видит: здесь понимают его боль и умеют её решать.

Без бренда, пациента интересует только «где дешевле».

Без постоянного контента невозможно построить личный бренд врача.

Такие ролики не просто набирают просмотры — они превращают холодную аудиторию в осознанную.

В стоматологии, особенно в ВНЧС, много мифов: «Это долго», «Это больно», «Это не лечится». Каждое видео или пост закрывает конкретный страх или отвечает на вопрос.

- Закулисье клиники: как врачи общаются внутри команды, какие технологии используются

- Мини-отзывы пациентов прямо из кресла

- Лайв-контент, без скриптов и постановки — врач говорит так, как объясняет пациенту

- Создает приток теплых клиентов, готовых платить за результат

- Отсекает «мусорные» лиды, которым просто скучно

- Посты «до/после» — но через истории

- Закулисье клиники: чистота, оборудование, стерилизация, детали премиального ремонта

- Видео-отзывы пациентов (короткие, 30–40 сек)

- Reels — врач в кадре, разбор частой боли или вопроса

Лучше всего в DentalDate сработали такие форматы:

- Закрывает недоверие

- привлечь внимание (симптомы, боли)

- Регулярно получать свежие фото и видео из клиники

Людям не нужна графика и спецэффекты. Им нужен живой врач, который смотрит в камеру и говорит, как будто лично с тобой, коротко, по делу, на человеческом языке.

И тогда это не просто «лид» — это осознанный пациент, который приходит на приём

- Закрывает страхи и отвечает на ключевые вопросы

- Сразу знакомит с врачом и клиникой

- Показывает, как проходит диагностика и лечение

Сегодня клиника получает прогнозируемый, качественный поток пациентов не только на ВНЧС, но и на другие направления: ортопедию, эстетику, детскую стоматологию.

Это особенно важно, учитывая, что основным направлением продвижения было лечение ВНЧС — одна из самых сложных ниш в стоматологии.

- Новые заявки поступают ежедневно

- Пациенты приходят не на акции, а на конкретную услугу к конкретному врачу

- Конверсия в запись стабильно высокая

Стабильность и эффективность этой системы доказаны на практике:

За два года совместной работы мы не просто настроили рекламу, мы построили полноценную систему привлечения пациентов в премиальную стоматологию в Дубае.

Наш опыт показывает: такая модель дает стабильные заявки и реальные записи без гонки за «дешёвым» лидом.

- Честный путь пациента от видео до визита.

- Системный ретаргет и лендинг, который отсекает случайных;

- Экспертный контент, который объясняет боль и показывает врача;

- Простыми словами объясняет, что с ним происходит

Заходит человек с реальной болью или симптомами ВНЧС, лендинг делает свою работу:

Мы не стали делать универсальный сайт «обо всём». Вместо этого создали отдельный лендинг, посвященный только одной проблеме: дисфункции ВНЧС.

Важно понимать: когда вы продвигаете не «чистку зубов за 199 AED», а сложную и дорогую услугу, цена и скидки не работают. Работают:

В нишах вроде ВНЧС или премиальной стоматологии контент и экспертность врача это не “дополнительно”, а основа всего потока заявок.

Главное, что дало результат в этом проекте — это полное погружение всех участников: врача, маркетологов, съёмочной команды. Мы вместе выстроили воронку, где каждый этап от Reels до лендинга был не просто рекламой, а объяснением и доверием.

Когда клиника продвигает редкую и сложную услугу, как ВНЧС, сайт не может быть формальной «визиткой». Он должен объяснять, вовлекать и переводить человека в запись.

Разработка сайта под лечение ВНЧС:

Визуальный и экспертный контент — это основа продвижения премиальной клиники. В сегменте, где пациент платит не за “услугу”, а за доверие и результат, врач становится не просто экспертом, а главным лицом бренда.

Производство экспертного контента:

Креативы и контент: что реально работает в стоматологии:

Что дает визуальный контент:

Что оказалось лучшим:

Каждое видео несло одну из функций:

По нашей рекомендации в клинике появился человек, отвечающий за съемку и передачу контента. Это позволило:

2️⃣ Интерес и вовлечение

1️⃣ Осведомленность о проблеме

Эти ролики вызывают триггер: человек вдруг понимает, что то, что он терпел годами — решаемо.

– Почему не удается выспаться?

– Почему хрустит сустав?

– Почему болит челюсть при жевании?

Сначала мы «ловим» холодную аудиторию через Reels и короткие видео с вопросами:

Мы тестировали разные форматы: от студийной постановки до съемок «как есть» на iPhone.

Как мы это выстроили:

После просмотра контента человек сразу понимает, куда обратиться и что его ждёт на первом приёме.

Далее начинается работа администраторов, где они профессионально обрабатывают каждую заявку доводя пациента в клинику.

Те, кто не записывается с первого касания, остаются в воронке: их возвращают ретаргетинг, видео-контент и дополнительные касания. Благодаря этому пациент сам постепенно созревает к решению. Без давления и агрессивных офферов.

4️⃣ Запись на консультацию

Мы уже получили вашу заявку и скоро свяжемся.